Guía paso a paso de marketing de campañas utilizando chapas personalizadas

¿Las chapas con alfiler ganan campañas? Bueno, si estás buscando obtener una ventaja para tu campaña, ¡podrían ser la respuesta!

Las chapas de campaña son una forma peculiar de captar la atención de las personas e impulsan la participación de los votantes. Y si aciertas con tu mensaje, podrías terminar creando una pieza icónica de la historia estadounidense.

Su atractivo es fácil de entender. Las chapas con alfiler son una forma sencilla, pero sutil, de mostrar apoyo a tu político preferido. A menudo, una persona que preferiría no mostrar sus alianzas políticas en carteles personalizados o calcomanías para coches, aún estará abierta al discreto, pero firme mensaje político que ofrecen las chapas de campaña.

Esto, por cierto, es clave. Si estás planeando añadir chapas con alfiler a los artículos promocionales de tu campaña, no hace falta decir que querrás centrarte en tu mensaje. Una chapa de campaña puede ser un objeto lo suficientemente simple, pero si se hace bien, es una amalgama de toda tu planificación estratégica. Veamos cómo.

Paso 1: Estableciendo la base: Identificación de problemas clave y mensajes

Tu mensaje solo es tan efectivo como los problemas que subyacen en él. Esto significa que para crear una narrativa poderosa y convincente, necesitarás una amplia comprensión de las preferencias de tus votantes: qué les agrada y desagrada, qué temen más, qué afecta más a su vida cotidiana y bienestar.

Esto, por supuesto, es política 101. Pero aún vale la pena enfatizarlo.

• Llegar a los corazones y las mentes de las personas es de lo que se trata el trabajo de campo:

• Ir de puerta en puerta

• Conocer a las personas que (con suerte) te elegirán

• Descubrir lo que les importa.

Aquí es donde querrás aprovechar el poder de las encuestas. Las encuestas son una de las instituciones políticas más impactantes que nos ha traído el último siglo. Es tu mejor herramienta sistemática para evaluar las preferencias a gran escala y evitar sesgos mortales, y no debe ser desestimada sin importar si te postulas para fiscal del estado, concejal o incluso un escaño en el Congreso.

Chapas de campaña en la práctica

¿Quieres ver un ejemplo de un mensaje político adecuado? Mira la campaña de Bill Clinton en 1992.

Toma el problema en la mente de todos: la economía, ya que Estados Unidos estaba en medio de una recesión. Las encuestas confirmaron ampliamente que el 82% de los votantes estadounidenses consideraban que la economía estaba bastante o muy mal. Luego toma la necesidad de entregar un mensaje conciso y convincente, y recuerda que la brevedad es el alma del ingenio.

Mezcla todos estos ingredientes y obtenemos el famoso eslogan: "Es la economía, estúpido."

Ese es el tipo de mensaje que buscas. Corto, sí. Pero muy, muy bien planificado.

Otros ejemplos prominentes

Repasemos algunas instancias históricas más.

• Un mensaje que busca inspirar: La chapa con el eslogan de Obama "Esperanza y Cambio"

• Una promesa de recuperación: "Hagamos a América grande de nuevo" de Reagan, reutilizado y hecho famoso por la campaña de Trump en 2016

• Un poco de humor: La chapa de campaña de Nixon "No pueden lamer a nuestro Dick" (Sí, en serio.)

• Y finalmente, un buen ejemplo apolítico: la chapa de Wendy de los 80 "¿Dónde está la carne?"

Paso 2: Creando chapas de campaña impactantes

Entonces, las chapas de campaña son esenciales para el mensaje político. ¿Por qué? Por varias razones.

• Son económicas

• Fáciles de producir

• Fáciles de llevar

• Son una forma silenciosa de expresar apoyo

Además, son una pequeña cosa genial para repartir en el trabajo de campo, en las reuniones del comité de campaña o a amigos y conocidos.

Lo más importante, son un pequeño packaging móvil de tu campaña política: nombre, logo, fecha de votación, eslogan y colores del partido. Todos estos pueden combinarse para hacer la chapa de campaña perfecta.

Crea una chapa que tu nieto querrá

Aquí hay algo a tener en cuenta al diseñar tus chapas de campaña: a la gente le gustan porque son duraderas. Definitivamente más duraderas que el promedio de los artículos promocionales de las elecciones.

Quiero decir, ¿quién guarda viejos carteles de elecciones por ahí? No conozco a muchas personas. Las calcomanías sucias, golpeadas y desgastadas tampoco tienen mucha esperanza de vida. ¿Pero una chapa de campaña?

Eso, amigo mío, es un coleccionable. Las mejores se fijarán en la tela de la historia estadounidense y se pasarán de generación en generación. Algunas incluso llegarán a colecciones de museos famosos.

Paso 3: Integrando chapas en el trabajo de campo

Las chapas de campaña pueden ser un gran dispositivo para tu trabajo de campo, y el trabajo de campo, como sabes, juega un papel clave en las campañas electorales. La interacción cara a cara con los votantes te ayudará a obtener información sobre su forma de pensar, pero también te hace una persona más concreta para ellos, aumentando la confianza y la familiaridad.

De hecho, el trabajo de campo es crucial no solo para ganar y entender a los votantes, sino como un componente central de tu estrategia de movilización del voto, es decir, convencer a tus electores de hacer el acto irracional de levantarse e ir a la urna por ti.

Por eso es fundamental entrenar a tus trabajadores de campo en:

• Comunicar un mensaje consistente

• Escucha activa

• Compasión por las experiencias vividas de los votantes

• Improvisar para conectar con los votantes

Tú y tu equipo pueden beneficiarse de cursos como esta clase magistral sobre el trabajo de campo, además de entender la psicología básica de los votantes, los sesgos de los votantes y cómo hablar con los votantes.

Las chapas de campaña se integran bien en el trabajo de campo, no solo como una forma de que los trabajadores de campo se identifiquen, sino también como un pequeño regalo para los votantes.

Paso 4: Mejorando la efectividad del trabajo de campo

Algunas estrategias contribuyen en gran medida a hacer tu trabajo de campo más efectivo. Asegúrate de proporcionar una formación adecuada a los nuevos trabajadores de campo, sobre todo, deben estar familiarizados con las buenas prácticas de conversación.

Ten en cuenta que el trabajo de campo es una campaña en sí misma, por lo que debería tener un objetivo claro, ya sea para darte a conocer a nuevos votantes o simplemente para hacer que salgan a votar (GOTV, “get them out to vote”).

También deberías tener un guión establecido para las conversaciones de trabajo de campo, incluyendo la línea de argumentación a seguir y las respuestas a las preguntas comunes de los votantes. También es una buena idea que tus voluntarios se entrenen entre ellos, simulando conversaciones con los votantes y respondiendo a puntos frecuentes.

Un trabajador de campo experimentado también encontrará formas de ir más allá del guión para hacer llegar su punto de vista.

Una forma de hacerlo es compartiendo una historia personal que se relacione con la razón por la que es importante votar, por ejemplo. Otra, como se mencionó anteriormente, es dejar una chapa de campaña que sirva tanto como un recordatorio físico de la visita, y una llamada a la acción, y se aproveche de la positividad que proviene de recibir un regalo.

Paso 5: Optimización del trabajo de campo basada en datos

Para dominar tu juego de trabajo de campo, necesitarás un buen plan para los varios aspectos que estarás abordando, como:

• Gestionar tu equipo de trabajo de campo

• Proporcionar informes de campo y recoger información

• Programar eventos

• Construir y segmentar una base de datos de contactos

Para estos y más, puede ser una buena idea aprovechar el poder de la tecnología. Hay muchos software CRM que se dirigen específicamente a este tipo de actividad política, como E-Canvasser o Mobilize.

Una plataforma centralizada ayudará a mantener un seguimiento de los muchos aspectos diferentes que implica una operación de trabajo de campo, permitiéndote ajustar tus estrategias en función de los comentarios recogidos y los datos obtenidos.

A su vez, estos comentarios pueden ser aprovechados para adaptar o reformular tu mensaje de campaña, así como para refinar los mensajes en tus chapas y otros artículos promocionales de campaña.

Paso 6: Construyendo prueba social con la visibilidad de las chapas

Hay otra forma en que las chapas apoyan tu campaña, y es construyendo prueba social para tu campaña. La prueba social, el fenómeno por el cual las personas tienden a imitar los comportamientos de otros miembros de su esfera social, puede ser aprovechada a través de la visibilidad y un sentido de compartición, y ahí es donde las chapas dejan su huella.

El simple acto de llevar una insignia, una chapa, una playera con logotipo, o cualquier símbolo de algún tipo, puede hacer que una persona se sienta más conectada con la causa o institución asociada con ella. Esto, a su vez, refuerza el valor percibido de su membresía y las acciones asociadas con ella. Que, en este caso, es salir a votar.

Con esto en mente, puedes distribuir tus chapas de campaña en reuniones o eventos públicos y hacer que tus trabajadores de campo las lleven y lleven algunas para dar a otros contactos. Como se ha visto anteriormente, las chapas llevan una percepción de valor (un coleccionable, un pequeño token ingenioso) que las convierte en un excelente obsequio para los seguidores de tu campaña.

Finalmente, no olvides el poder de Internet. Asegúrate de que tu campaña de distribución de chapas esté bien representada en tus principales redes sociales: compartir fotos de las chapas y de las personas que las llevan las hará parecer más deseables y dará más visibilidad a tu campaña.

Paso 7: Microsegmentación con chapas personalizadas

¿Quieres llevar el poder de tu campaña de chapas aún más lejos? Considera dirigirte a demografías específicas de votantes y personalizar tus chapas en consecuencia.

Cómo podría funcionar esto es simple:

• Una vez que tengas una base de datos lo suficientemente grande sobre tu electorado, comienza segmentando según las demografías relevantes: grupo de edad, grupos minoritarios, compromiso con causas sociales o medioambientales, género, etc. Eso es algo que debería ser la norma en cualquier campaña.

• A continuación, haz una lluvia de ideas con tu equipo y crea diferentes diseños de chapas que atraigan a diferentes demografías. Idealmente, podrás llevar a la forma de chapa las diferentes causas a las que tu campaña está comprometida, ya sean los derechos individuales o el medio ambiente.

• Finalmente, recuerda estilizar tus chapas de acuerdo a los grupos a los que están dirigidas. Los millennials podrían apreciar un diseño más minimalista, mientras que un baby boomer preferiría un estilo más clásico. (No hablemos de la Generación X, todos están en línea.)

Para distribuir estas chapas dirigidas, aprovecha el poder de tus bases de datos (esperemos que estés construyendo una buena con la plataforma adecuada) para determinar dónde distribuir cuál, ya sea en reuniones en estaciones de tren, reuniones municipales, o el buen viejo puerta a puerta.

Paso 8: Evaluación y ajuste continuo de la estrategia

Es difícil acertar a la primera, así que asegúrate de darte espacio para experimentar con diferentes ideas y ajustar a medida que llegan los comentarios.

Recuerda ser organizado con tus pruebas A/B, es decir, probar cómo funcionan dos o más conjuntos de ideas paralelas con diferentes grupos, y sacar conclusiones accionables de los resultados. Esto puede ser utilizado para tu mensaje de campaña general, pero también para especificidades como tus artículos promocionales de campaña: distribuye diferentes lotes de chapas y otros artículos promocionales de campaña a diferentes equipos de trabajadores de campo, llevando un registro de cómo son recibidos. Esto te ayudará a orientarte en el futuro.

Como con cualquier otra cosa, el secreto del éxito es observar y adaptarse, incluso si eso significa nunca salir de un bucle de mejora constante.

Paso 9: Integrando chapas con la estrategia general de campaña

Tus chapas de campaña son aún mejores si se vinculan con el resto de tu estrategia de campaña. Esto significa que deberías:

• Mantener la consistencia del mensaje a lo largo de tus artículos promocionales de campaña, materiales de marketing en línea, etc.

• Emparejar tu chapa con los temas visuales generales de tu campaña

• Buscar integrar tus chapas con otras partes de tu campaña.

Para este último punto, piensa en temas de redes sociales, momentos populares en la campaña, e incluso memes que surjan durante la campaña, todos estos proporcionan buenas oportunidades para mejorar tu juego de chapas de campaña.

Caso reciente en cuestión: dos chapas para las elecciones de 2024 (ver abajo). Una es pro-Trump, una es pro-Biden. Ambas reflejan una buena dosis de humor autocrítico, con una jugando con la famosa presencia en las redes sociales de Trump y la otra rodando con el meme "Dark Brandon" que incluso fue adoptado por el propio Presidente.

Estos son solo un par de ejemplos, pero el potencial para integrar tus chapas con el entorno de las redes sociales es virtualmente (sin juego de palabras) ilimitado. Simplemente puedes ir en línea, encontrar en qué luz se está retratando tu campaña, los memes sobre ella, etc., y tomar tus ideas de allí.

Antes de que te des cuenta, ¡tendrás una chapa de campaña digna de mención!

Paso 10: Reflexión y aprendizaje post-campaña

Una vez que la campaña ha terminado, es hora de reflexionar y resumir lo que has aprendido de ella. Eso es independientemente del resultado. Ya sea una derrota amarga o una victoria resonante, esta campaña probablemente no será la última. Y en el entorno de rápido cambio de hoy, sacar las conclusiones correctas puede darte la ventaja que necesitas para la próxima vez.

Aquí tampoco faltan herramientas. Querrás comparar los datos de las encuestas con los resultados reales, recoger información de asesores y colaboradores de campaña, y, muy importante, mantener el contacto con tus votantes y mantener una base de datos ajustada de los contactos realizados en el camino.

Conclusión

En última instancia, el éxito de las campañas políticas depende de una amplia variedad de factores. Las tendencias sociales actuales, cuán efectivo es tu equipo, cuán efectiva es la oposición, el valor de tus promesas de campaña. Y así sucesivamente.

Algunas de estas cosas pueden estar fuera de tu control. Pero las claves no lo están. Siempre puedes mejorar tu estrategia, aumentar el vigor de tu campaña y impulsar el entusiasmo de tus seguidores. Estas cosas son maleables y, en no poca medida, impulsadas por la voluntad.

Así que sé proactivo. Piensa en todas las formas en que podrías estar mejorando la forma en que llevas adelante tu marketing de campaña. Y no olvides aprovechar el poder históricamente probado de las chapas de campaña para llevar tu punto a casa, fijarlo y hacerlo algo para recordar.