Seu guia para criar o melhor kit promocional

O marketing é fundamental para qualquer negócio. É o que ajuda você a adquirir novos clientes, reter os que já compram com você e, de forma geral, desenvolver sua marca. Mas em que consiste um marketing eficaz?

É esta a pergunta que praticamente todo mundo está tentando resolver. E a resposta real (e provavelmente a mais odiada) é que… depende do seu negócio.

Mas, feita esta ressalva, vale notar que algumas ferramentas de marketing essenciais vão sempre valer para a maioria das indústrias e setores. Por exemplo, os itens que levam sua marca são uma das melhores ferramentas de marketing que existem para promover sua marca e sua empresa. Além disso, eles oferecem um campo para a sua criatividade. Tanto se você quiser optar por adesivos para marketing divertidos, camisetas ou canecas estampadas, ou basicamente qualquer item físico com seu logotipo, esse é um dos melhores métodos para dar exposição à sua marca e fazer seu nome rodar por aí.

O que é um kit promocional?

O kit promocional, ou kit de marketing, é basicamente uma carteira de itens que representam a sua marca e ajudam os outros a conhecê-la. Enquanto que os itens que você escolhe para o marketing ou branding podem variar, o importante de lembrar neste contexto é a coesão. Você quer que seu kit de marketing conte uma história sobre você, e para isso é importante adaptar os itens a quem estiver do outro lado.

Onde começo?

A regra fundamental a seguir quando falamos dos itens para o seu kit de marketing é: O que isto diz sobre a minha marca, e por que deve ser incluído?

Pense numa história que você está tentando contar e quais materiais existentes você possui e que comunicam isto efetivamente.

Uma das melhores formas de montar um kit promocional é começar a juntar diferentes panfletos, brochuras e materiais promocionais que você já tenha, a fim de ver o que está faltando. Pode estar faltando uma mistura de folhetos promocionais para seus serviços e processos ou brochuras e folhetos em três dobras que dão mais detalhe.

Se você já tem isso tudo pronto, metade do caminho já está feito e logo você terá um kit de marketing excelente! Se não, é só investir um tempo para criar estes materiais, porque a outra metade do seu kit de marketing provavelmente será composta de itens promocionais.

Por que preciso de um kit de marketing?

A principal utilidade do kit de marketing é servir de apresentação à sua marca. Ao incluir itens que refletem você e sua marca, você consegue educar novos clientes com maior facilidade. É uma ótima ferramenta para retenção, já que serve para incentivar clientes atuais a redescobrir a sua marca!

A eficácia dos adesivos de marketing e outras ferramentas promocionais está atrelada à qualidade dos itens que você escolhe e aquilo que eles dizem sobre você. Um kit de marketing é, acima de tudo, um produto promocional e educacional – e ele é feito para vender a sua imagem.

Dependendo do tipo de pessoa que será o público para o seu kit de marketing, você pode adaptar os materiais de acordo com as dificuldades dela, mostrando como a sua marca é a solução a seus problemas e acrescentando alguns itens com sua marca para fins promocionais.

Em essência, um kit promocional é uma ferramenta para desenvolver a sua empresa: o objetivo é vender a sua marca. Embora a forma pela qual o seu kit promocional vende sua marca possa variar de um público para outro, a meta é sempre esta.

Aquilo de que falamos logo antes, sobre a história da marca, tem um papel essencial aqui. Se você já investiu um pouco que seja na criação de materiais de branding (provavelmente!), esta é a melhor maneira de exibir esse esforço.

Todo cliente se envolve mais com uma empresa que apresenta uma narrativa clara, uma história concreta. Os kits de marketing ajudam a cultivar esta história e dar vida a ela. E, quando você adapta o kit ao seu público, você gera mais engajamento e conversões, porque seus clientes sentem que você entende as dificuldades deles, e como resolvê-las.

O kit promocional não fala só da sua marca, mas sim também das capacidades dela. É por isso que é fundamental incluir uma mistura de itens a fim de ter sucesso com seu kit de marketing.

O que vai num kit promocional

Não existem regras imutáveis sobre o que você deve incluir. Contudo, alguns dos itens mais comuns costumam ser:

• Livretos com casos de estudo

• Brochuras com informações sobre a empresa

• Cartões de visita

Também pode ser bom incluir itens mais "divertidos" mostrando sua marca, como:

• Adesivos de marketing

• Pastas com bolsas

• Chaveiros

O ideal é escolher uma mistura de coisas que refletem a sua marca.

A eficácia dos adesivos para marketing e outros itens promocionais é bem documentada, gerando conscientização de marca e lealdade. Ao incluir itens divertidos junto com materiais informativos, você equilibra seu kit de marketing: o conteúdo é promocional, mas não é aquela publicidade agressiva demais.

Tanto se você optar por usar adesivos para marketing ou outros itens, é essencial pensar no visual como um todo — aqui voltamos ao ponto de que falamos antes: coesão.

Seu objetivo deve ser dar aos adesivos um visual consistente com seu branding e, o que é ainda mais importante, incluir tanto itens exclusivos quanto funcionais. Não inclua itens que não têm propósito algum e vão acabar no lixo. (Nunca é um bom visual!)

O kit promocional não precisa ser super pesado e cheio de materiais desnecessários. Pense no público que vai receber o pacote e no que este público precisa saber sobre você.

Por exemplo, se trata-se de alguém que já está um tanto familiarizado com a sua marca, uma boa ideia é incluir:

• Casos de estudo para a indústria em questão

• Adesivos de marketing e outros 1-2 itens promocionais, como uma pasta com bolsa interna ou um chaveiro

• Informações detalhadas sobre sua empresa, seus processos e serviços

Se trata-se de um cliente novo ao qual você acaba de ser apresentado, com quem você espera fazer uma ligação inicial, seu kit promocional pode incluir:

• Brochuras apresentando sua empresa

• Uma breve visão geral dos serviços e processos que podem interessar o cliente

• Adesivos de publicidade e outros itens promocionais, conforme mencionado acima

Misture e combine conforme necessário, mas lembre que criar um conjunto de itens dentre os quais escolher facilita todo o processo de preparar um kit promocional. Você pode manter sempre à mão cópias de brochuras, panfletos e outros materiais promocionais, e ter uma caixa de itens com a sua marca pronta para uso. O processo de juntar um kit promocional ficará mais rápido, e você poderá enviar kits para clientes novos ou antigos em pouco tempo.

Acima de tudo, seu kit promocional deve focar na sua marca. Deve incluir informações e objetos que comunicam sua história de forma envolvente e empolgante, encorajando o destinatário a entrar em contato.

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