Come realizzare una mailing list con gli adesivi come giveaway e altri consigli
Pubblicato da Sticker Mule il
Le mailing list sono uno strumento di marketing fondamentale nel panorama digitale in cui viviamo. Sono un modo efficace per interagire con i clienti, costruire relazioni e aumentare le vendite.
Nell'articolo di oggi scopriremo l'impatto che le mailing list possono avere sulla tua attività e parleremo di come puoi inviare messaggi personalizzati e mirati direttamente alle caselle di posta dei tuo clienti.
Conosci il tuo pubblico
La base di una strategia di email marketing vincente è la comprensione del proprio target. Devi sapere quello che piace ai tuoi clienti, ovvero quello che li spingerà a continuare a leggere.
Per costruire una buona base di clienti affezionati, per prima cosa devi assicurarti di conoscere i loro interessi e preferenze. Ci sono svariati modi per farlo, tra i quali:
Ricerche di mercato: le ricerche di mercato ti danno un'idea del tuo settore, concorrenti e potenziali clienti. La tua ricerca può concentrarti su uno specifico gruppo demografico (età, genere, posizione, ecc.) o su dati psicografici come interessi, valori, comportamenti e simili.
Dati esistenti: gli strumenti analitici online sono ottimi per ottenere informazioni dal tuo sito, dalle tue piattaforme social o da altri canali di marketing e usarle per capire le preferenze, le abitudini di navigazione e il coinvolgimento.
Questionari/feedback: attraverso questionari e moduli per il feedback puoi chiedere ai tuoi clienti di dirti cosa funziona e cosa no. D'altra parte la loro è l'opinione che conta di più.
Social listening: vai su social media, forum online e siti di recensioni. Guarda i commenti sotto video YouTube di interesse e perfino i thread di Reddit. C'è una valanga di informazioni sul web, basta sapere quali fonti monitorare e dove cercare.
Analisi della concorrenza: è vero, si dice che non si dovrebbe mai imitare ciecamente la concorrenza, ma è anche vero che conviene tenere d'occhio ciò che fanno, il loro pubblico e le loro strategie di marketing. Com'è il loro tono e come interagiscono con i loro clienti? Porsi questo genere di domande può portare a comprendere meglio il proprio target.
L'importanza dell'email marketing
L'email marketing è particolarmente importante per piccole imprese e startup poiché è efficace ed economico al tempo stesso. Ma se fatto con criterio non finirà di darti soddisfazione, a prescindere da quanto si espanda la tua azienda.
Ci sarebbe moltissimo da dire sul potenziale delle email. Ma se dovessimo elencarne solo i principali vantaggi, potremmo dire che:
Ti permettono di interagire direttamente con il tuo pubblico. Con le email puoi raggiungere facilmente i tuoi clienti e addirittura modificare i tuoi messaggi a seconda delle loro preferenze e degli acquisti che hanno già effettuato.
Facilitano la creazione di un legame con i clienti. Se ti impegni a mantenere alta la qualità delle tue email con aggiornamenti in tempi reale, offerte e contenuti interessati, ti accorgerai che è facile coltivare fiducia e lealtà e vedrai un aumento nella fidelizzazione dei clienti.
Sono economiche. A confronto con altri canali di marketing e altre campagne pubblicitarie, l'email marketing è estremamente vantaggioso a livello economico. Malgrado l'investimento iniziale davvero minimo, il ritorno sull'investimento è davvero notevole. Secondo un recente report di Litmus, il ritorno medio è di 36:1, il che significa che per 1 $ speso nell'email marketing se ne guadagnano 36 $. Niente male, vero?
Aumentano i tassi di conversione. Le email vantano un tasso ci conversione comprovato del 3%. Anche se potrebbe non sembrare granché a prima vista, prova a mettere insieme una mailing list sostanziosa, fai un paio di conti e risulterà evidente che è tutto di guadagnato per la tua strategia di marketing. In effetti, alcuni questionari hanno dimostrato che ben il 59% dei compratori si lascia influenzare dalle email nei propri acquisti.
Strategie per creare una mailing list da zero
OK, ti abbiamo convinto a mettere insieme una mailing list, ma non sai da che parte rifarti? Beh, forse possiamo esserti d'aiuto con qualche idea.
1. Giveaway di adesivi
Sì, continuiamo a pensare che gli adesivi siano fantastici, ma solo perché abbiamo visto in prima persona quanto sono efficaci. Utilizzarli per ottenere gli indirizzi email dei clienti è facilissimo:
Crea qualche adesivo. Non un adesivo qualsiasi, attenzione: intendiamo adesivi che il tuo target di riferimento troverà irresistibili! Riflettici sopra, libera la tua creatività e (ovviamente) fa' in modo che parlino del tuo brand o della tua nicchia.
Organizza un giveaway. Promuovilo sui tuoi social media, sul sito o addirittura attraverso i pacchi che spedisci.
Il trucco: chiedi ai partecipanti di iscriversi alla tua mailing list per poter partecipare al giveaway. In alternativa puoi rendere l'iscrizione opzionale, perché si sa: a nessuno piace sentirsi costretto. Se decidi che l'iscrizione è una condizione necessaria, assicurati almeno di specificare chiaramente che disiscriversi è facilissimo e che può essere fatto in qualunque momento.
Mantieni le promesse e assicurati che i vincitori del giveaway ricevano davvero gli adesivi.
2. Quiz interattivi
Tutti amano i quiz, che siano su notizie, film celebri o curiosità. Ovviamente nel nostro caso lo scopo è creare quiz che riguardino il tuo settore o nicchia. Crea un quiz che sia divertente e non troppo lungo, poi condividilo sul tuo sito, sui social e negli annunci.
Una volta che il quiz è pronto, prevedi un ultimo step chiedendo ai partecipanti di inserire il proprio indirizzo email per ricevere i risultati o per condividere la propria posizione in classifica. Di nuovo, fai il possibile per non dare l'impressione di star costringendo gli utenti a fornire le proprie email. Meglio non partire con il piede sbagliato.
Ricorda che le persone amano mandare quiz ad amici e parenti: assicurati che il tuo sia facile e veloce da condividere.
In fine, se stai cercando un modo per iniziare a creare i tuoi quiz, puoi provare Quiz and Survey Master, un ottimo plugin di Wordpress che rende il processo di creazione di un quiz semplice come bere un bicchier d'acqua.
3. Scambio di mailing list
Uno scambio di mailing list consiste nell'accordarsi con un'altra azienda di un settore simile al tuo per scambiarsi gli indirizzi email degli iscritti. Ecco come funziona:
Trova un partner affidabile con un pubblico di riferimento complementare al tuo e che abbia una mailing list.
Collabora con loro ad una campagna promozionale in cui entrambi promuovete le mailing list dell'altro.
Definisci aspettative e linee guida chiare per lo scambio di mailing list, incluso il numero di indirizzi email da scambiarsi e la durata della collaborazione.
Una precisazione importante: assicurati di non aver mai detto ai tuoi clienti che non avresti condiviso i loro indirizzi email. Se lo hai fatto, beh, questo step non fa al caso tuo.
4. Collaborazioni e partnership
Prova a collaborare con altre aziende o influencer nel tuo settore. Questa può essere la strategia perfetta per attingere a basi clienti consolidate ed espandere la tua mailing list.
Prova a:
Scrivere sul blog di un'altra azienda o di un influencer: ti senti di umore creativo? Scrivi un post come ospite per un blog conosciuto nel tuo settore. E non dimenticare di invitare i lettori ad iscriversi alla tua mailing list (offrendo magari codici promozionali o sconti in modo da rendere il tutto più accattivante).
Partecipare a webinar: se te la cavi con gli webinar, puoi collaborare con esperti del tuo settore o attività complementari per organizzare eventi che saranno utili al vostro pubblico e aumenteranno le iscrizioni. Vincono proprio tutti!
Cross-promotion sui social media: contatta influencer o altre aziende sui social. Ci sono una miriade di modi per collaborare e far sì che tutti possano beneficiarne, inclusi giveaway condivisi o semplici shoutout che porteranno traffico alla tua mailing list.
Passa qualche ora su TikTok. Instagram, YouTube e altre piattaforme per trovare influencer nel tuo settore che fanno al caso tuo.
5. Moduli pop-up
I pop-up non piacciono a nessuno, è l'equivalente digitale di un commesso che ti tira per il bavero quando stai cercando di andartene. Eppure, i dati dimostrano che i pop-up possono funzionare. Puoi sempre fare un tentativo per scoprire se funzionano.
Ci sono molti modi di integrare i pop-up. I pop-up di uscita possono ottenere l'email di un visitatore che potenzialmente non avrebbe più fatto ritorno sul tuo sito. I pop-up a tempo ti consentono di non mettere in fuga utenti che sono appena capitati sul tuo sito. Allo stesso modo, i pop-up a scorrimento di consentono di presentare un modulo a chi abbia già mostrato un certo interesse nei tuoi contenuti ed è quindi più incline a iscriversi.
Come sempre, tieni a mente le seguenti buone pratiche:
Offri qualcosa in cambio. Può trattarsi di sconti, contenuti esclusivi o omaggi in cambio dell'iscrizione.
Scegli un design semplice e user-friendly per il tuo pop-up. Assicurati che non risulti troppo fastidioso.
Non esagerare. Un pop-up ogni tanto è tollerabile. Molti pop-up diversi o lo stesso che salta fuori di continuo come una mosca molesta? Un modo sicuro per alienare gli utenti.
6. Landing page
Una pagina di destinazione ottimizzata può fare miracoli per le conversioni della tua mailing list. Ma devi fare le cose per bene. E valgono sempre gli stessi principi:
Opta per un design semplice e pulito, focalizzato su una call to action chiara.
Esponi chiaramente quali vantaggi ci sono per gli iscritti. Come già detto potrebbe trattarsi di accesso anticipato a nuovi prodotti, codici promozionali e così via.
Scrivi in modo persuasivo e diretto, corredando il tutto con grafiche che incoraggino l'iscrizione.
Fai test A/B su diversi elementi, inclusi titoli, pulsanti e posizionamento del modulo. In questo modo ottimizzerai le conversioni.
Carrd è una piattaforma gratuita e user-friendly che ti consente di creare pagine di destinazione in modo veloce.
7. Calamite per lead
Che tu ci creda o no, questa volta non stiamo parlando delle nostre calamite personalizzate. No, le calamite per lead sono semplicemente "esche" che offri in cambio di un indirizzo email. Deve essere qualcosa di effettivamente desiderabile o utile per il tuo pubblico di riferimento.
Esempi di calamite per lead efficaci includono:
E-book o guide relative al tuo settore o nicchia. Per esempio, il sito web di un prodotto salutare o per il fitness potrebbe offrire agli iscritti un programma di dimagrimento o un libro di ricette per spuntini salutari.
Modelli o liste di controllo che rispondano ad un bisogno specifico che gli utenti potrebbero avere. Un esempio potrebbe essere quello di un guru della finanza che offre una lista di controllo per monitorare budget o spese.
Contenuti esclusivi. In questa categoria rientra virtualmente qualunque contenuto, da video-lezioni a report di settore, casi studio e così via.
Considera inoltre che le calamite per lead possono essere più di un metodo per convincere i visitatori ad iscriversi. Possono essere davvero utili e spingere gli utenti a condividerli, portando la tua strategia di marketing ad un livello ancora successivo.
Conclusioni
Non è mai troppo presto per iniziare a costruire una mailing list, e non c'è un approccio sbagliato. Che tu apprezzi l'idea del giveaway di adesivi o che decida di infastidire i tuoi clienti con un pop-up ben studiato, ti abbiamo mostrato davvero molte opzioni tra cui scegliere, e ce ne sono molte altre da considerare.
Quindi scegli le strategie che fanno maggiormente al caso tuo e rendile il focus delle tue strategie di marketing. Ne coglierai i frutti per molto tempo!
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